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這種策略立足現(xiàn)有汽車(chē)租賃市場(chǎng)，采取措施提高本企業(yè)的市場(chǎng)
開(kāi)發(fā)深度，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有水平。主要方法為：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采
取有效措施，挖掘潛在客戶(hù)。下面我們眥長(zhǎng)租客戶(hù)市場(chǎng)推廣實(shí)例介
紹滲透型市場(chǎng)發(fā)展策略的應(yīng)J{I。
  發(fā)展并穩(wěn)定長(zhǎng)租客戶(hù)始終被各汽車(chē)租賃公司當(dāng)作確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)
基本利潤(rùn)目標(biāo)的主要手段，特別是在一些中、小城市和部分汽車(chē)租
賃尚未設(shè)普通人廣泛接受的大城市，保持較高且穩(wěn)定的長(zhǎng)租比例就
顯得更為重要。
  經(jīng)過(guò)資料搜集與整理，我們不難發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)租客戶(hù)中企業(yè)租車(chē)所
占的比重相當(dāng)大，尤其是那些新建企業(yè)的用車(chē)需求非常可觀。針對(duì)
此種情況，建議可以工商局企業(yè)登ie往冊(cè)部門(mén)為突破口，挖掘長(zhǎng)租
客戶(hù)，具體操作中建議注意以F幾個(gè)方面：
  (1)與工茼局企業(yè)登記科溝通，使其了解汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)，進(jìn)而
取得其支持，向每家新注冊(cè)的公司介紹汽車(chē)租賃的好處和本公司的
優(yōu)勢(shì)，也可以在企業(yè)年檢時(shí)進(jìn)行推薦。
  (2)租賃公司應(yīng)精心準(zhǔn)備業(yè)務(wù)介紹資料，主要是為企業(yè)特別是
中、小企業(yè)和外資、外來(lái)企業(yè)，從他們的角度出發(fā)，算一筆“精細(xì)
賬”，說(shuō)明汽車(chē)租賃的好處和本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
  (3)以從工商局或其他途徑獲取的企業(yè)信息為基礎(chǔ)，針對(duì)潛在

市場(chǎng)郵寄業(yè)務(wù)資料和相關(guān)函件，為日后業(yè)務(wù)作輔墊對(duì)于特別確希
望的單位要作及時(shí)的臀門(mén)拜訪。
  實(shí)踐表明，如果取得相關(guān)政府職能部rj的支持，再加上企業(yè)自
身認(rèn)真、細(xì)致的工作，一般都能取得較滿(mǎn)意的效果。