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多元化策略，就是在一定條件下，企業(yè)可以突破行業(yè)限制，廣
泛涉足與汽車(chē)租賃相關(guān)的行業(yè)，以新服務(wù)、新項(xiàng)目以及相應(yīng)的新市
場(chǎng)組成多元化經(jīng)營(yíng)方向的策略。采用多元化發(fā)展策略，能夠提高企
業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，可眥獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，提高企業(yè)自身的綜
合競(jìng)爭(zhēng)能力。
  隨著汽車(chē)租賃市場(chǎng)H益興旺，各汽車(chē)租賃公司盡顯其能，努力
以各種競(jìng)爭(zhēng)方式擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，但無(wú)論招數(shù)如何花樣翻新，
著眼點(diǎn)不外乎消費(fèi)者最為關(guān)心的“價(jià)格”和‘服務(wù)”。
  幾乎每個(gè)城市的汽車(chē)租賃{r業(yè)內(nèi)部都打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是
各公司普遍采用的吸引客戶的辦法，這種辦法也曾經(jīng)超過(guò)不小的作
用，但那只是汽車(chē)租賃業(yè)的經(jīng)營(yíng)初期，也就是汽車(chē)租賃利潤(rùn)值很高
的那段時(shí)期。隨著價(jià)格越降越低，用微利經(jīng)營(yíng)來(lái)增加市場(chǎng)份額的愿
望，往往造成互相攀比降價(jià)的惡眭循環(huán)，甚至導(dǎo)致幾敗俱傷的經(jīng)營(yíng)
田境。因此，一味以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)尋求市場(chǎng)份額、吸引客戶，不可能
是一種長(zhǎng)期有效的辦法。
  汽車(chē)租賃業(yè)較成熟地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)表明，汽車(chē)銷售、汽車(chē)救援、汽
車(chē)裝飾、汽車(chē)美容、汽車(chē)維修等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的開(kāi)展可以與汽車(chē)租賃彼
此呼應(yīng)，相互促進(jìn)，不僅可以提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)能為
汽車(chē)租賃公司帶來(lái)更可觀的效益。
  因此，汽車(chē)租賃企業(yè)綜臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高，一方面需要在不斷
提高服務(wù)質(zhì)量E下功夫；另一方面，在條件具備的時(shí)候，應(yīng)適時(shí)推

出多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如：汽車(chē)救援、裝飾、維修、汽車(chē)銷售等，提高
企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。特別值得一提的是汽車(chē)銷售，從企業(yè)發(fā)展基
礎(chǔ)來(lái)看，自有汽車(chē)銷售資格，可以使汽車(chē)租賃公司在進(jìn)新車(chē)、處理
i日車(chē)等方面都能真正地“當(dāng)家作主’，省去了原來(lái)在中間環(huán)節(jié)耗費(fèi)
的大量人力、物力和賦力；而從市場(chǎng)開(kāi)拓的角度上米說(shuō)，同時(shí)擁有
汽車(chē)租賃和銷售能力的公到，開(kāi)展租、售業(yè)務(wù)可采用的形式、方法
必然要比單一職能的公司靈活得多因?yàn)閷?duì)客戶和商家而言，不必
再將租賃和銷售／購(gòu)躉（主要指分期付款）絕對(duì)割裂開(kāi)來(lái)，兩者在
一定程度上是相通的、可以轉(zhuǎn)換的，這樣既方便了客戶義拓展丁市
場(chǎng)，達(dá)到r多條腿走路，搞恬汽車(chē)租賃，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力的目
的。